傳統認為，課桌椅廠家好的經銷商是資金實力強，規模大，分銷能力強，與賣場的關系好，控制賬款能力好，市場主動性高等。但問題是你看好別人，別人未必把你當盤菜，甚至可能以合作的名義簽下你的產品后“雪藏”你。同時，只要廠商有明確的“同生共長”意識，有效協作，新的、小的經銷商也能成為迅速成為動銷能力強的經銷商。

　　所以，對于課桌椅廠家而言，合格的經銷商要努力升華成優秀的經銷商。優秀經銷商的標準包括：符合公司中長期發展戰略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。文章來源課桌椅http://www.jimtech.com.cn/。