課桌椅營(yíng)銷(xiāo)要縮短并消滅兩個(gè)距離：一個(gè)是課桌椅產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的物理距離，這是課桌椅廠(chǎng)家到分散在各個(gè)角落的消費(fèi)者之間的距離;另一個(gè)是課桌椅產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的心理距離，這是產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者需求的對(duì)接程度。
消滅第一個(gè)距離，營(yíng)銷(xiāo)人員可以輕松做到將我們的課桌椅產(chǎn)品從廠(chǎng)家到專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商，但從課桌椅專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商到終端客戶(hù)，這一過(guò)程的距離縮短并非易事，這段距離被稱(chēng)作營(yíng)銷(xiāo)“最后一公里”。結(jié)合我們課桌椅行業(yè)量身定制的性質(zhì)，這就要求我們課桌椅企業(yè)必須有暢通無(wú)阻的服務(wù)流程和良好專(zhuān)業(yè)的售后跟蹤，確保從接單到測(cè)量，從下單到出貨，從物流到安裝，都準(zhǔn)確無(wú)誤，這樣“最后一公里”才能確保順利。
消滅第二個(gè)距離，需要我們的課桌椅產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)和制造創(chuàng)造出先天條件，同時(shí)需要后期營(yíng)銷(xiāo)人員的全程推動(dòng)，如何在終端與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，是打通營(yíng)銷(xiāo)最后一公里的最為關(guān)鍵的一環(huán)。
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