課桌椅銷售人員認(rèn)為努力就找到新客戶就意味著新的機(jī)會(huì)能夠源源不斷地涌進(jìn)來，這是課桌椅一個(gè)誤區(qū)。
    課桌椅營銷部門會(huì)給銷售部門提供長長的潛在客戶名單，然后課桌椅銷售代表們會(huì)去和他們接觸，希望可以得到開展新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。
　　但是，這樣的成功率十分渺茫，因?yàn)闊o論是課桌椅營銷部門，還是課桌椅銷售部門，都沒有做必要的調(diào)查研究，以確定在這個(gè)名單上的客戶是不是真的可能會(huì)購買。
　　課桌椅銷售人員用這樣的方法來尋找新客戶，不僅僅無助于找到開展新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，同時(shí)還會(huì)嚴(yán)重打擊銷售的士氣。
    如果一個(gè)課桌椅銷售總是在不停地尋找新客戶，但又不能做成一樁生意的話，這個(gè)課桌椅銷售將會(huì)很容易開始懷疑自己的能力，或者質(zhì)疑他們提供的服務(wù)是否符合標(biāo)準(zhǔn)。
　　課桌椅銷售一次又一次的失敗帶來情感上的打擊，這就可以解釋為什么絕大部分銷售就是不愿意去尋找新客戶了。
　　因此，課桌椅銷售人員第一步要做的就是關(guān)掉水龍頭。放棄聯(lián)系那些不可能成為大客戶的客戶。
　　課桌椅銷售人員千萬別把時(shí)間浪費(fèi)在陌拜無用的潛在客戶上。文章來源課桌椅http://www.jimtech.com.cn/。

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